定所有细节。
首先就是如何合作,到底是收购还是入股。
然后是晶东的估值,目前外界给出的估值是八十亿,星瑞方面希望能打个折。
接下来是双方联合之后,晶东在星瑞生态系统里的地位,能够给予多大的资源,支付渠道如何安排,瑞信用什么样的方式给予晶东支持,投票权和未来发展谁来掌控……
这一谈,就是三个多小时,所有人都精疲力竭。
合作的框架就在双方开诚布公的情况下逐渐搭建起来,并且变得清晰,合作的前景也越来越明朗。
按照双方谈判的成果,晶东获得星瑞3亿镁元现金,10%的星瑞营销策划公司的股权、星瑞便利店全部资产,瑞信体系全方位流量资源支持。
星瑞获得晶东15%的股权,并拥有晶东上市前再增持5%股权的权益,以及一个晶东董事会席位。
星瑞给晶东的估值是80亿镁元,讨价还价一番之后,刘大东大手一挥给了星瑞打了个9折。
按照72亿镁元来计算,晶东15%的股份价值10.8亿镁元,而星瑞只出了3亿镁元现金和一个目前还没有真正建立起来的星瑞便利,再加上主营业务其实是地产的星瑞营销策划公司的10%股份,看起来晶东吃了大亏。
但这笔帐不能这么算。
尤其是当李睿透露了星瑞便利如何融入晶东线上销售体系之后,像是给刘大东打开了一扇通往新世界的大门,令他兴奋无比,立刻就接受了这个提议。
而且星瑞给出的全方位流动资源也价值不菲,利用得当的话,给晶东带来的收益远远不止几十亿镁元!
双方唯一有分歧只有支付渠道。
星瑞的目标就是支付,一定要把支付渠道以及围绕着支付建立起来的金融体系拿到手,而晶东则希望把支付渠道掌握在自己手里,毕竟这是一个电商的最大命脉。
这一条谈不拢的话,合作也就无从谈起,不过一切都还有的商量。
谈到十一点多,就在刘大东的态度有点动摇的时候,他的手机震动起来。
刘大东瞄了一眼手机屏幕,脸上掠过一丝诧异的神色,匆匆起身道:“不好意思,我失陪一下,去接个电话。”
他也就去了几分钟,回来之后变得有些沉默,对李睿提出的几个条件也只是嗯嗯的点头,并没有做明确的表态。
忽地,刘大东道:“李总,时间很晚了,我看大家也很累了,今天不如就聊到这里。反正双方的条件也都讲的很清楚了,我回去再和董事会商量一下,会尽快给你答复的。”
李睿眯起眼睛,感觉到一丝不对劲。
刚刚那个电话之后,刘大东的态度就有些变化。
是谁打来的电话呢,跟这场谈判有关吗?
刘大东这样一说,李睿也无法强留,只好道:“好的,我等候刘总的好消息!”
双方分别之后,刘大东坐上回去的车子,拨通了刚刚那个号码,开门见山的道:“老张,你刚说的是真的吗,企鹅真的想要和我们合作?”
话筒里传出一个声音:“这么大的事情,我能骗你吗?我刚和波尼聊完,具体情况你现在要是方便的话,我详细跟你说说。”
“你说吧。”刘大东坐直了身体,眼中闪烁着兴奋的光泽。
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