但是你知道,羊驼是秘鲁农民的命根。汉斯先生曾经通过托普森小姐提出要购买三万头羊驼幼兽,我们担心农民在感情上无法接受。”
林克心想那是笑话。养殖羊驼,无非是为了毛和乳制品。如果说在农耕时代,是为了自给自足。现在是经济时代,为了不外是钱。
如果羊驼能卖钱,那些农民才不管什么国宝不国宝的。现在国际市场上,小羊驼的毛是比较贵的,一公斤能买到四五十美元,比大羊驼的毛要贵得多。但是农民能不能拿到那么多就难说了。
因为羊驼毛的交易中间,不知道经过多少道手,中间的差价有多少,他不知道,也不想知道。但他知道,如果他直接买小羊驼,那些农民是肯定愿意卖的。一头小羊驼一生最多只能剪出三千美元的羊毛。那还是现在的国际价格。落到农民手上能有多少?
如果秘鲁政府能放开限制,他怀疑只要用五百美元就能买到一头成年羊驼。
他笑着说:“我自己也养殖牲畜,我当然能理解农民对自家牲畜的感情。特别是像羊驼那样可爱的动物。但是养殖牲畜的最主要目的,依然是为了增加收入。所以我们也没打算从贵国的农民手中夺走羊驼,而是让他们更快地产生经济效益。”
副部长摇头说:“汉斯先生,你知道,现在羊驼毛的价格相当高,我们国内的羊驼主要生活在高原地区,高原地区很难展种植业。羊驼,是很多农民唯一的经济来源。如果失去羊驼,他们就会失去生活来源。”
林克却说:“我们当然明白这一点,所以我们只希望购买一部分的羊驼幼崽。同时我们也希望能为贵国的民众提高收入。比如,我们愿意提供经费和人员帮助他们提高羊驼的生育率,帮助他们培育更好的羊驼,让它们能有更高的产毛率。我想贵国政府也愿意看到这些。”
玛莎这时说:“我认为澳大利亚在这方面做的很好。他们的研究机构通过出售一些羊驼获取资金,并将资金投入到研究。那让他们对羊驼的选育研究方面走到了所有国家的前面。”
部长先生这时说:“那不知道你们说的合作,是以什么样的方式合作?”
这个话题就由玛莎接手了。她微笑着说:“部长先生,我们的建议是:由我们投入资金,双方在羊驼主要产区设立数个大型的繁育场。由贵国政府出面宣传,让附近的羊驼养殖户将他们的羊驼送到繁育场。由繁育场为他们的羊驼提供良好的照顾。你知道,羊驼之所以生育率低下,是因为它们在怀孕后第一个月极容易流产,如果它们在这个阶段得到良好照顾,羊驼的生育率就会大幅度提高。等羊驼怀孕一个月后,农民再将羊驼带回去。我们只要求能在他们的羊驼新生下的羊驼中,收购其中的一半。”
她顿了一下,继续说:“通过这种方式,农民能得到更多的小羊驼,同时还能得到大笔的收入。秘鲁也能获得人工繁育羊驼的经验。我们只要求在五年内,我们对秘鲁国内的小羊驼有优先采购权。”
之后玛莎又提出希望对羊驼的收购由她自己来解决,不过可以每头羊驼一百美元的出口税。
正如她想的那样,对于这一条,对方两人都同时拒绝了。他们提出,如果真的能达成协议的话,希望能让他们国内的公司来收购。
对此,林克和玛莎都有心理准备。因为收购羊驼的差价,肯定有人会眼红。如果由林克派人去收购,说不定可以能用五百美元一头就收购到。那样的价格,也许是农民养殖一头羊驼四五年才能拿到的。他们没有理由不愿意卖。
而秘鲁的公司也可以用那样的价格收购,但是他们却能以更高的价格卖给林克。中间的差价能让他们大其财。
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