能以比较高的价格大量销售的话,就算一天之内出完货,他也无所谓。反正他出货给经销商的价格都是一定的。至于关税和零售价,就由他们自己搞定。
“汉斯先生,你也要明白,俄罗斯的高端葡萄酒市场已经被法国葡萄酒占领。如果我要代理蓝湖葡萄酒,需要花费不少的额外成本。”
“我相信蓝湖葡萄酒的品质。而且我们不能为了俄罗斯一个市场就扰乱自己的规划。”
彼得洛夫眼睛里闪了一下,笑眯眯地说:“汉斯先生,你应该明白,如果没有像我这样的销售商,蓝湖葡萄酒将会在很多年内都无法真正进入俄罗斯市场,特别是在高端葡萄酒市场。”
林克听着,这话里的威胁意味不轻啊。
他的意思应该是没有他的经手,蓝湖葡萄酒就算是获得俄罗斯政府的进口许可。但是没有好的代理商,就算进入了俄罗斯,蓝湖葡萄酒也卖不出去。
林克收起笑容说:“彼得洛夫先生,你也应该明白。俄罗斯市场虽然很诱人,但是它只是一个不到一亿四千万人的市场。我不能为了区区一个俄罗斯市场,就违背其他七十亿人口的市场。”
彼得洛夫听他这话,知道看自己的暗示林克听明白了,但是如果林克真没将俄罗斯市场太放在心上。那他的威胁就显得有些可笑了。
他笑着转圜说:“我只是提一个建议!”
“或许你可以有更好的建议!”
彼得洛夫确实很看好蓝湖葡萄酒,摒弃想取得在俄罗斯的独家代理权。
他刚才说的不过是想要多赚一些。不过林克既然不吃他那一套,他只好换一套:“不知道你能提供多少葡萄酒?我希望能在整个俄罗斯铺货,那需要不少的量。而且我注意到你们对蓝湖葡萄酒都有一个建议零售价。我觉得那不好。”
林克笑了笑,看着他说:“建议零售价是针对美国市场的。其他国家,因为税收和物流成本的不同,我们的零售价没有太大的参考价值。当然,我们的批价都是一致的。至于出货量和如何交货,我们通常会按照合同行事。比如,我们会对销售商收取一定的保证金。”
对于一个走私犯,林克无法完全放心。先他不会接受私下交易,如果彼得洛夫真的想要代理蓝湖葡萄酒也可以,但蓝湖葡萄酒只会用合法的渠道货到指定的地点,至于葡萄酒如何进入俄罗斯,他不管。同时,他也担心对方会卷款跑了。
彼得洛夫知道今天他是达不成目的了,如果这是在俄罗斯,他可以使一些手段,让林克明白他的能力。可惜这里是英国。他只好站起来说:“或许我们可以另找时间再详细谈谈。”
林克也站起来,说:“当然可以。如果你是为了蓝湖葡萄酒,也可以和我的营销团队直接谈。我已经将葡萄酒的营销完全
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